《会展策划师（二级）》培训计划
一、编制说明：
本培训计划依据《会展策划师》职业标准（提升）编制，适用于会展策划师（二级）职业技能培训。
各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。推荐教材仅供参考，各培训机构可根据培训实际情况选择。
二、培训目标：
通过本级别专业理论知识学习和操作技能训练，培训对象能够较为深入地了解会展策划和经营管理方面的知识。熟练掌握会展市场调研、项目策划、会展营销、会展管理等方面技能，并能完成会展调研、项目策划及文案撰写、会展营销和运营管理等方面的任务。
三、建议培训模块课时分配：
本职业等级的建议培训课时：212课时。各培训机构可以在不低于建议课时的前提下，根据培训对象的实际做适当的调整。
四、培训要求与培训内容：
模块1 会展调研
1、培训要求：
通过本模块技能培训，使培训对象能够
（1）了解会展市场调研的理论知识；
（2）熟悉会展市场调研的设计和执行的要素；
（3）掌握会展市场调查方案和问卷调查表设计方法；
（4）掌握会展可行性研究报告等的撰写要求与方法。
2、培训主要内容
（1） 理论教学内容
1.1会展项目调查方案的设计
1.2会展调查资料的收集与分析
1.3会展立项报告和可行性研究报告的撰写
1.4会展总结和评估报告的撰写
（2） 技能实训内容
2.1 设计会展项目市场调查方案
2.2 多途径收集会展行业和市场信息
2.3评估会展项目合作伙伴和竞争对手
2.4撰写会展可行性研究报告
2.5 撰写会展立项报告
3、培训方式建议
（1） 理论教学：以讲授法为主，辅之以互动式师生讨论、学员小组讨论等形式，并建议讲授时配合使用电子幻灯片或多媒体光盘。部分讲授内容宜采用案例分析法教学，同时推荐若干网络资源作为课堂教学的补充，以拓展学员知识面，并培养他们获取新知识的能力。
（2） 技能实训：可采用教师示范和技能训练、角色扮演、情景模拟、案例分析等方法。实训教学流程中应包括考核和反馈环节。
建议一个实训教师最多指导20名学员。
模块2 会展策划
1、培训要求
通过本模块技能培训，使培训对象能够
（1）了解会展策划的理论基础；
（2）掌握各类会展项目策划的要素和方法；
（3）掌握各类会展策划文案的撰写要求。
2、培训主要内容
（1） 理论教学内容
1.1会展项目总体实施方案的策划
1.2会展项目主题创意方案的策划
1.3会展品牌项目的开发
1.4 会展项目营销战略的策划
1.5招标和投标方案的策划
1.6 项目风险预测和危机预案的制订
（2） 技能实训内容
2.1 制订会展项目总体实施方案
2.2 编写会展项目主题创意方案
2.3 策划会展品牌项目开发方案
2.4 策划会展项目的营销战略
2.5编写会展项目招、投标策划方案
2.6 策划项目风险预测和规避方案
3、培训方式建议
（1） 理论教学：以讲授法为主，辅之以互动式师生讨论、学员小组讨论等形式，并建议讲授时配合使用电子幻灯片或多媒体光盘。部分讲授内容宜采用案例分析法教学，同时推荐若干网络资源作为课堂教学的补充，以拓展学员知识面，并培养他们获取新知识的能力。
（2） 技能实训：可采用案例分析、角色扮演、模拟演练、头脑风暴等方法。实训教学流程中应包括考核和反馈环节。
建议一个实训教师最多指导20名学员。
模块3 会展营销
1、培训要求
通过本模块技能培训，使培训对象能够
（1）了解会展营销的理论与方法的新发展；
（2）熟悉会展营销策略及客户管理的要素；
（3）掌握各种会展营销的方法及技巧。
2、培训主要内容
（1） 理论教学内容
1.1总体营销方案的制订
1.2细分市场和营销策略的选择
1.3各类营销资源的分析与整合
1.4客户联系与营销
1.5 会展项目的宣传推广
1.6 会展赞助方案的设计与编制
1.7 会展项目网络营销
（2） 技能实训内容
2.1 制订会展项目的整体营销方案
2.2 与赞助商的谈判方案的制定与演练
2.3 编制若干会展项目宣传推广资料
2.4 设计特定项目会展网络营销的策略和方式
3、培训方式建议
（1） 理论教学：以讲授法为主，辅之以互动式师生讨论、学员小组讨论等形式，并建议讲授时配合使用电子幻灯片或多媒体光盘。部分讲授内容宜采用案例分析法教学，同时推荐若干网络资源作为课堂教学的补充，以拓展学员知识面，并培养他们获取新知识的能力。
（2） 技能实训：可采用案例分析、角色扮演、情景模拟、头脑风暴等方法。实训教学流程中应包括考核和反馈环节。
建议一个实训教师最多指导20名学员。
模块4 会展运营管理
1、培训要求
通过本模块技能培训，使培训对象能够
（1）了解会展项目管理的理论和工具；
（2）熟悉会展项目运营管理的内容和流程；
（3）掌握会展项目执行和控制的方法与技能。
2、培训主要内容
（1） 理论教学内容
1.1项目现场工作进程和质量管理
1.2会展项目财务管理
1.3会展信息管理
1.4会展项目团队的建设与管理
1.5会展危机管理
（2） 技能实训内容
2.1 制定项目现场工作进程表；
2.2 制订会展财务预算方案；
2.3 提出会展资源数据库的建设和维护方案；
2.4 提出会展项目团队建设与管理方案
2.6 提出会展危机处理方案。
3、培训方式建议
（1） 理论教学：以讲授法为主，辅之以互动式师生讨论、学员小组讨论等形式，并建议讲授时配合使用电子幻灯片或多媒体光盘。部分讲授内容宜采用案例分析法教学，同时推荐若干网络资源作为课堂教学的补充，以拓展学员知识面，并培养他们获取新知识的能力。
（2） 技能实训：可采用案例分析、角色扮演、情景模拟（或虚拟情景模拟）、头脑风暴等方法。实训教学流程中应包括考核和反馈环节。
建议一个实训教师最多指导20名学员。
五、推荐教材
1、主要教材：
《会展策划师（二级）》 补充讲义 陈建国 主编 （内部发行）
2.辅助教材
《会展实务》 龚维刚 主编 华东师大出版社 2006年12月
《会展策划与营销》 华谦生 著 广东经济出版社 2006年4月
